Was ist der Longtail? Konkurrenzlos glücklich
“The Longtail” ist ein Buch von Chris Anderson, das die Online-Marketing Welt revolutioniert hat. Durch den Longtail ist es auch kleinen Unternehmen mit speziellen Produkten möglich einen hohen Erfolg zu erzielen.
Der Longtail ist keine Erfindung in dem Sinne - er war ja schon immer da. Aber er wurde erst in der letzten Zeit groß entdeckt. Was aber ist das Long-Tail Geschäft?
Bild: Der Longtail
Die Nachfrage für Standard-Produkte ist ja bekanntlich sehr hoch und die Konkurrenz sehr groß und mächtig, etwa auf dem PC-Markt. Es gibt also wenige Produkte und hohe Popularität dieser Produkte. Das heißt, dass viele Kunden ein Produkt “PC” kaufen. Ein Einstieg in dieses Geschäft ist aufgrund der steilen Kurve nur mit hohem finanziellen Aufwand möglich. Die Konkurrenz ist groß.
Der von Chris Anderson so betitelte Longtail (er hat auch einen gleichnamigen Blog und ein Buch darüber geschrieben) zeichnet sich durch hohe Produktvielfalt und die Summierung von kleinen Käuferkreisen zu einem großen Käuferkreis aus. Man sucht sich ein Produkt für eine sehr kleine Zielgruppe - und hat damit zwar nicht so viele Verkäufe wie ein Unternehmen mit einem sehr bekannten Produkt. Aber man hat in einem so speziellen Sektor eine kleinere oder gar keine Konkurrenz.
Die Popularität dieser Produkte ist von der Masse her gesehen geringer - aber wer viele verschiedene Longtail-Produkte anbietet der kann ebenso viel verkaufen wie jemand, der nur ein einziges Produkt verkauft. Noch ein Vorteil des Longtails: Die Nachfrage ist zwar geringer, aber die Konkurrenz kaum oder gar nicht vorhanden.
normales Produkt
- 1 Produkt oder eine Produktart (PC)
- hohe Nachfrage
- große Konkurrenz
- hohe Kosten für Produkteinführung und Marketing
Longtail Produkt
- 1 Produkt für eine kleine Zielgruppe
- geringe Nachfrage
- geringe / keine Konkurrenz
- geringe Kosten für Produkteinführung und Marketing
Durch die Einführung von mehreren verschiedenen Longtail-Produkten lässt sich ein ebenso hoher ein Gewinn erzielen wie durch ein normales Produkt.
Also sollte man Longtail Produkte möglichst streuen.
Dieser Schweif ist sehr lang und bietet viele Möglichkeiten, daher “Long Tail”. In einem beschränktem geographischen Umfeld haben sie wenige Kunden für ein Nischenprodukt. Das Internet aber ist nicht ortsgebunden und sie können zum Beispiel alle Gecko-Haustierhalter in Deutschland - sogar in der Welt erreichen. Während es in einem Dorf vielleicht nur einer ist, sind es in Deutschland bereits mehrere zehntausend (schätze ich mal :-))
Zielgruppenorientierung ist das Allerwichtigste. Je kleiner die Zielgruppe, desto besser die Chancen. Sie sollte natürlich nicht zu eng sein, die Spezialisierung sollte also nicht übertrieben werden. Aber das Beispiel mit den Gecko-Haltern ist durchaus noch vertretbar.
Comments
Das Buch ist wirklich klasse, kann ich nur empfehlen, hier werden die ganzen Details leicht verständlich erklärt, es lohnt sich auf jeden Fall.
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